A OSF · Operação comercial medida, instalada e operada

Posicionamento

Implantação, não consultoria

O mercado de estruturação comercial se divide entre quem recomenda e quem fornece ferramenta. Consultorias entregam diagnóstico, e a execução permanece com o cliente. Empresas de software entregam licença, e o processo permanece inexistente.

Processo sem sistema não se sustenta na rotina. Sistema sem processo apenas registra a desorganização. A OSF opera nas duas frentes, no mesmo contrato, com responsabilidade sobre a adoção.

Compromisso

O que a OSF promete, e o que não promete

A OSF promete

Mostrar onde a venda se perde, com número e não com opinião.
Deixar a operação comercial desenhada e a rotina funcionando.
Devolver à diretoria, toda semana, o que saiu do esperado e uma decisão pronta.
Registrar cada decisão e mostrar o que ela rendeu.
Participar do resultado quando a demanda foi gerada pela OSF.

A OSF não promete

Vender pela empresa.
Que a equipe passe a fechar mais sem que nada mude na operação.
Tirar o dono da operação.
Resultado que dependa de preço, produção ou entrega, que são decisões da diretoria.
Comissão sobre o faturamento inteiro da empresa.

A recusa é parte da proposta. Quem promete tudo é lido, com razão, como quem não vai entregar nada.

Método

Quatro princípios de trabalho

Medir antes de propor. Nenhuma recomendação é apresentada sem o número da própria operação por trás, apurado pelo sistema e não por declaração.
O processo antecede a ferramenta. O fluxo comercial é documentado antes de qualquer configuração, e o registro acontece sem exigir preenchimento da equipe.
Uma restrição por vez. Intervenções simultâneas impedem identificar o que produziu o resultado.
Propriedade desde o primeiro dia. Processo, base e documentação são da empresa desde o início, exportáveis e sem fidelidade. A continuidade existe enquanto compensar às duas partes.

Tecnologia

Sistema de desenvolvimento próprio

A OSF desenvolve e mantém o sistema utilizado nos projetos. A decisão de não revender licença de terceiro tem três consequências práticas.

A medição pode começar na primeira semana, porque não depende de contratar, configurar e pagar ferramenta de terceiro antes de saber se o projeto faz sentido.
O sistema se ajusta ao modelo de venda do cliente, e não o contrário.
A demonstração antecede a contratação. A empresa avalia o produto em funcionamento antes de decidir.

A base de dados é sempre de propriedade do cliente, exportável integralmente e sem cláusula de fidelidade.

Direção

Quem conduz

Lucas Leite · Fundador. Atua na estruturação de operações comerciais de empresas de pequeno e médio porte, com experiência em diagnóstico de receita, implantação de sistema comercial, gestão de mídia paga e planejamento de aquisição. Responsável pela condução técnica dos projetos e pelo desenvolvimento do sistema utilizado neles.

Atuação

Setores e perfil atendido

Setores

Indústria de pequeno e médio porte, com produção própria.
Confecção com venda para lojista.
Distribuição e atacado que vendem para outras empresas.

Características comuns

Venda para outra empresa, por WhatsApp, indicação, representante ou feira.
De 2 a 8 pessoas vendendo.
Registro recuperável de quem comprou e quanto.
Decisões concentradas na diretoria, e a diretoria sabe disso.